自2016年以來(lái)，多個(gè)監(jiān)管部門各自出臺(tái)了不同的影響醫(yī)藥行業(yè)的政策。2017年“兩票制”、“營(yíng)改增”的頒發(fā)和執(zhí)行讓藥品交易結(jié)構(gòu)發(fā)成改變，藥品營(yíng)銷逐漸從醫(yī)藥商業(yè)剝離出來(lái)。低價(jià)銷售、高開(kāi)高反、傭金結(jié)算等資金、費(fèi)用的循環(huán)需要廠家通過(guò)自己的內(nèi)部體系來(lái)完成，而營(yíng)銷體系則由內(nèi)傳外。隨著公立醫(yī)院改革、醫(yī)保控費(fèi)、分級(jí)診療、醫(yī)保支付方式改革、GPO/GSP/GMP、仿制藥一致性評(píng)價(jià)等政策改革…醫(yī)藥渠道及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)層面頗為動(dòng)蕩。這一系列政策均是全新的事物，沒(méi)有老經(jīng)驗(yàn)可依據(jù)。在這其中，我們能看到未來(lái)一些發(fā)展方向和潛在機(jī)遇。
醫(yī)藥企業(yè)
1、企業(yè)管理趨向現(xiàn)代化
未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)會(huì)出現(xiàn)共體測(cè)改革，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)管理會(huì)趨于現(xiàn)代企業(yè)管理的內(nèi)涵：能效主義、線性規(guī)劃、科學(xué)管理，追求效益的最大化、成本的最低化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。
2、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為趨向規(guī)范化、法制化
隨著兩票制全面落地、全行業(yè)的營(yíng)業(yè)稅轉(zhuǎn)為增值稅等政策的出臺(tái)，企業(yè)當(dāng)下即面臨財(cái)務(wù)賬務(wù)、稅收發(fā)片、業(yè)務(wù)合法合規(guī)等問(wèn)題，專業(yè)的CSO公司與生產(chǎn)企業(yè)合力量并行將成為趨勢(shì)，未來(lái)藥品生產(chǎn)、流通將透明化、陽(yáng)光化。
3、有資源力的醫(yī)藥企業(yè)快速拓展新的銷售模型
之前藥企的銷售模型相對(duì)比較單一，要么是處方銷售、要么是OTC銷售、要么是第三終端銷售。但隨著醫(yī)藥環(huán)境變得日益復(fù)雜，只憑借幾種銷售模型已經(jīng)很難再“玩轉(zhuǎn)”中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)。
”關(guān)鍵詞：成本控制、高效管理、推廣合規(guī)、銷售模式創(chuàng)新。“
未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)體測(cè)改革過(guò)程一定是伴隨著激烈的優(yōu)勝劣汰，所以行業(yè)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，還是要著眼未來(lái)，借力互聯(lián)網(wǎng)，以自我不斷的提升來(lái)應(yīng)對(duì)變化。
醫(yī)藥代表
1，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化
隨著“醫(yī)藥代表實(shí)名備案”等一系列政策的推進(jìn)，對(duì)于商業(yè)賄賂也會(huì)越抓越緊，伴隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)合規(guī)要求趨于嚴(yán)格，單純的代金銷售將被淘汰，以后醫(yī)藥推廣將更加重視學(xué)術(shù)推廣，開(kāi)始向?qū)I(yè)化銷售，醫(yī)生助手的方向轉(zhuǎn)變。
2，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化
產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場(chǎng)：降壓，抗癌等；因?yàn)楫?dāng)大家都開(kāi)始瘋狂做學(xué)術(shù)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，如何在會(huì)議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗(yàn)本領(lǐng)的時(shí)刻。
3，借力新型推廣模式
未來(lái)針對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀醫(yī)生培訓(xùn)會(huì)增多，改變現(xiàn)在醫(yī)生因?yàn)榉N種體制問(wèn)題而產(chǎn)生的自我提升和學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的現(xiàn)象。分配給傳統(tǒng)模式下的醫(yī)藥代表的時(shí)間會(huì)大幅減少，如何高效的完成推廣；首先嘗試更多通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)／手機(jī)等模式做新型推廣。
4，傭金制發(fā)放
為防止代表因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)而鋌而走險(xiǎn)進(jìn)行不合規(guī)的行動(dòng)，醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。
”關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)白熱化，推廣學(xué)術(shù)化，業(yè)務(wù)合規(guī)化，職業(yè)陽(yáng)光化。“
沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)存在灰色地帶，滴滴讓黑車市場(chǎng)合法合規(guī)，醫(yī)藥行業(yè)的大變革也將給先驅(qū)者帶來(lái)大機(jī)會(huì)。”藥魚“作為行業(yè)國(guó)內(nèi)首家藥品推廣服務(wù)交易平臺(tái)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，秉承共享理念，高效、安全的提供藥品推廣服務(wù)、直接對(duì)接藥企與代表。
協(xié)助設(shè)立CSO構(gòu)架
專業(yè)團(tuán)隊(duì)量身制定兩票制合規(guī)優(yōu)化解決方案，降低醫(yī)藥推廣成本，協(xié)助企業(yè)設(shè)立上、下游構(gòu)架，做好生產(chǎn)企業(yè)的CSO對(duì)接體系、做好CSO內(nèi)容對(duì)接。
全面的業(yè)務(wù)合規(guī)培訓(xùn)
藥魚平臺(tái)為個(gè)體及企業(yè)設(shè)立“兩票制”各領(lǐng)域的合規(guī)課程
科學(xué)、高效的醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
通過(guò)對(duì)上百家企業(yè)系統(tǒng)的分析研究，總結(jié)優(yōu)化出醫(yī)藥行業(yè)最為科學(xué)實(shí)用的管理系統(tǒng)。未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)必將出現(xiàn)出現(xiàn)共給測(cè)改革，效率是核心競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥企業(yè)管理將從財(cái)務(wù)、商務(wù)和業(yè)務(wù)方面。協(xié)助企業(yè)運(yùn)作高效、集約化。
個(gè)性化合規(guī)落地服務(wù)
藥魚提供專業(yè)合規(guī)事前策劃+事后審查落地服務(wù)，服務(wù)包含但不局限于會(huì)務(wù)類、市場(chǎng)類、調(diào)研類、咨詢類、檔案類；按照上游要求做業(yè)務(wù)拆解方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程記錄和對(duì)內(nèi)管控，保障業(yè)務(wù)開(kāi)展的安全性，確保業(yè)務(wù)結(jié)果合理合規(guī)。
合規(guī)體系建設(shè)與審查
藥魚平臺(tái)根據(jù)不同企業(yè)體量及性質(zhì)，個(gè)性化幫助客戶建立合規(guī)體系、內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、最后審查合規(guī)體系的結(jié)果，從策劃到監(jiān)督執(zhí)行，全程為企業(yè)轉(zhuǎn)型助力。
透明高效的醫(yī)藥保理服務(wù)
由于醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)普遍存在固定資產(chǎn)少、應(yīng)收賬款多、賬期長(zhǎng)等問(wèn)題，融資難、融資貴一直困擾著絕大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)。藥魚為醫(yī)藥物流企業(yè)解決兩票制下資金限制及合規(guī)性限制問(wèn)題，提供通過(guò)信息化系統(tǒng)嵌入產(chǎn)業(yè)全過(guò)程的保理服務(wù)、構(gòu)建透明的資金管理平臺(tái)，創(chuàng)造產(chǎn)融結(jié)合的新型金融服務(wù)商業(yè)模式。
共享時(shí)代，營(yíng)銷升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的行業(yè)搭上了共享經(jīng)濟(jì)的快車。隨著醫(yī)藥外企裁員、國(guó)內(nèi)企業(yè)改革，學(xué)術(shù)型醫(yī)藥代表共享已見(jiàn)雛形。藥魚平臺(tái)將讓有客情關(guān)系和學(xué)術(shù)推廣能力的代表利用自身閑置資源，個(gè)性化選擇可承接的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥代表們時(shí)間、能力共享，最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
未來(lái)五年內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)將會(huì)從單純賣藥，變成以藥為基礎(chǔ)去提供高附加值的服務(wù)。法律逐步的規(guī)范和醫(yī)藥的改革將極大的提高優(yōu)秀醫(yī)生的待遇，尊重專家，崇尚技術(shù)，改變部分醫(yī)生責(zé)任與收入倒掛的非正常現(xiàn)象。低頭做事的同時(shí)也要抬頭看趨勢(shì)，藥魚根據(jù)政策發(fā)展陪伴持續(xù)成長(zhǎng)。
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